Ad Inventory: что такое рекламный инвентарь паблишера, какие виды и форматы существуют, способы продажи и модели оплаты

Что такое Ad Inventory простыми словами

Ad Inventory (рекламный инвентарь) — это доступное пространство на веб-сайтах и в приложениях, где рекламодатели могут разместить рекламные объявления для достижения целевой аудитории. Владельцами рекламного инвентаря являются паблишеры или веб-издатели. В свою очередь, паблишером может быть как физическое лицо, так и компания, платформа, рекламное агентство или социальная сеть. 

Популярные социальные сети, которые предоставляют места для размещения рекламы: Meta (признана экстремистской организацией и запрещена в России), Twitter, VK. Среди популярных рекламных платформ на мировом рынке выделяются Google Ads, Microsoft Advertising, на рынке СНГ и РФ — рекламная сеть Яндекса.

Для понимания можно привести простую аналогию: рекламный инвентарь — это как пустые полки в магазине, которые готовы принять товары в виде рекламных объявлений.

Виды рекламного инвентаря

Существует два основных вида рекламного инвентаря: гарантированный и остаточный.

• Гарантированный инвентарь. Это рекламный инвентарь, который был продан рекламодателю в ходе прямой сделки без проведения аукциона. Рекламодатель получает гарантированные размещения на определенный период.
• Остаточный инвентарь. Такой инвентарь доступен для продажи на аукционах в режиме реального времени. За размещение рекламы борется множество рекламодателей, сторону которых представляет DSP. Стоимость инвентаря определяется паблишером, сторону которого представляет SSP. Рекламные сети (Ad Network) собирают инвентарь от паблишеров и предлагают его рекламодателям для продажи. Продажа рекламного инвентаря проходит на рекламной бирже (Ad Exchange) в ходе торгов RTB.

Таким образом, гарантированный инвентарь — это инвентарь, который удалось реализовать напрямую, в ходе переговоров с рекламодателем. Остаточный инвентарь — это инвентарь, который продается на рекламных онлайн-аукционах. 

Важно отметить, что в случае с гарантированным рекламным инвентарем показы осуществляются до тех пор, пока не закончится срок размещения или рекламный бюджет. При этом рекламу видят все пользователи веб-сайта, вне зависимости от параметров таргетинга.

В случае с остаточным инвентарем объявления подбираются индивидуально под каждого пользователя на основании его пользовательского профиля. Учитываются такие параметры, как пол, возраст, уровень дохода, интересы и многое другое. В результате посетители сайта получают релевантную для них рекламу, а рекламодатели — показы заинтересованной целевой аудитории.

Способы продажи рекламного инвентаря

Продажа рекламного инвентаря может осуществляться различными способами:

• Programmatic Direct. Рекламодатель и паблишер заключают прямую сделку в обход аукциона. Таким образом продается гарантированный рекламный инвентарь. Преимущества данной модели закупки в том, что рекламодатель точно знает, на каком рекламном инвентаре будут размещены объявления, а паблишер в этом случае имеет больше контроля над размещением рекламного инвентаря.
  • Programmatic Guaranteed. Данный способ позволяет рекламодателям зарезервировать рекламный инвентарь по фиксированной стоимости. При этом рекламодатель получает гарантию размещения объявлений на выбранных сайтах или в приложениях.
  • Preferred Deal. Издатели предоставляют рекламодателям первоочередное право на покупку своего рекламного инвентаря. Обычно такой инвентарь паблишеры выставляют на продажу по фиксированной цене, а купить его можно без проведения аукциона. Если инвентарь не был реализован через Preferred Deal, он становится доступным для продажи на аукционе.
• Real-Time Bidding (RTB). Продажа рекламного инвентаря происходит на автоматизированной аукционе в реальном времени. SSP торгуется на стороне паблишера, а DSP — на стороне рекламодателя.
• Header Bidding. Данный вид аукциона проводится перед основным аукционом RTB, позволяя издателям получать ставки от нескольких источников одновременно. Модель Header Bidding увеличивает конкуренцию и помогает максимизировать доходы паблишеров.
• Private Marketplace (PMP). Private Marketplace (PMP) — это формат интернет-аукциона в реальном времени (RTB), в котором принимают участие рекламодатели, имеющие доступ к торгам за рекламный инвентарь конкретного паблишера. Такие торги, как правило, проходят на премиум-инвентаре, предоставляя рекламодателям эксклюзивный доступ к качественным рекламным местам. Отличительной особенностью PMP является высокий уровень открытости: рекламодатель точно знает, на каком веб-сайте он покупает места для размещения.

Чаще всего в интернете можно найти следующую диаграмму:

Факторы, влияющие на стоимость рекламного инвентаря

Оценить стоимость рекламного инвентаря можно на основании следующих параметров:

1. Количества посетителей веб-сайта

Здесь все просто: чем больше посещаемость веб-сайта, тем дороже стоит размещение рекламы. Рекламодателей привлекают крупные охваты, так как на популярных ресурсах выше шанс встретить потенциальных клиентов.

2. Форматов рекламы

Доходность веб-сайта зависит от того, где и как будут размещены объявления. Паблишер должен знать, как правильно использовать тот или иной рекламный формат. Реклама должна быть органично встроена в контент, не должна раздражать пользователей и вызывать желание уйти со страницы.

3. Аудитории сайта

На тематических ресурсах с однородной аудиторией можно заработать даже при небольшой посещаемости. В этом случае гораздо проще определиться с рекламодателями, ведь паблишер точно знает, что интересно аудитории сайта.

4. Качества трафика

Рекламодатели стремятся разместить объявления перед взрослой и платежеспособной аудиторией. На сайте не должно быть ботов и накруток, пользователи должны быть активными, а метрики — в порядке.

5. Качества контента

Полезный, уникальный и интересный контент дольше удерживает посетителя сайта на странице. При этом выше шанс того, что пользователь просмотрит рекламу, кликнет по ней и совершит целевое действие.

Мы перечислили основные параметры, влияющие на стоимость рекламного инвентаря. В список также можно включить такие параметры, как сезонность, географическое положение, расположение и количество рекламы на странице.

Узнайте, сколько может зарабатывать ваш веб-сайт. Воспользуйтесь калькулятором adlook. Но помните: калькулятор показывает минимальную гарантированную сумму. В реальности паблишеры получают выплаты, которые превышают расчет в 2, 5, 10 или даже 20 раз. 

Онлайн-калькулятор для расчета дохода сайта

Модели оплаты рекламного инвентаря

Существует несколько основных моделей оплаты рекламного инвентаря: за показы, за клики, за действие. Рассмотрим каждую из них подробнее:

• Стоимость за тысячу показов (CPM, Cost Per Mille). Рекламодатель платит фиксированную сумму за каждую 1000 показов объявления перед пользователями. Показ засчитывается, если рекламный креатив был загружен и отображен на странице.
• Стоимость за клик (CPC, Cost Per Click). Рекламодатель платит только в том случае, если пользователь кликнул по рекламе.
• Стоимость за действие (CPA, Cost Per Action). Оплата за конкретное действие, такое как подписка, регистрация, покупка товара или услуги.

Рекламодатель выбирает наиболее подходящую модель оплаты в зависимости от целей рекламной кампании. При этом каждая модель оплаты обладает уникальными преимуществами и решает различные задачи. Например, CPM позволяет повысить видимость бренда, а CPA — гарантированно получить лиды.

Паблишер определяет стоимость рекламного инвентаря самостоятельно, либо при помощи рекламных сетей (Ad Network) и SSP. Выбор конкретной модели оплаты зависит от качества и количества трафика, типа контента, количества рекламного инвентаря и личных предпочтений паблишера.

Форматы рекламного инвентаря

Перечислим основные рекламные форматы, используемые на веб-сайтах:

Баннеры. Статичные или анимированные изображения различных размеров, размещаемые на видимых местах сайта.

Видеореклама. Рекламные ролики, которые могут воспроизводиться перед (Pre-Roll), во время (Mid-Roll) или после просмотра (Post-Roll) видеоконтента на веб-сайте.

Текстовая реклама. Рекламные объявления, содержащие только текстовую информацию, включая заголовки, описания и ссылки. Этот формат распространен в контекстной рекламе, поисковой рекламе и социальных сетях.

Интерактивная реклама. Формат позволяет пользователям взаимодействовать с рекламой, например, через игры или опросы. 

Нативная реклама. Реклама, интегрированная в контент веб-сайта и представленная как часть оригинального материала. Может включать в себя текстовые, графические или видео-объявления. 

Поисковая реклама. Рекламные объявления, которые появляются в верхней или нижней части страницы с результатами поиска.

Выбор формата зависит от типа медийного контента, платформы и целей рекламодателя и паблишера. 

Посетите страницу «Технологии», где мы представили самые топовые рекламные форматы, которые приносят максимальную прибыль от монетизации нашим партнерам: BANNER, IBV, FLY-ROLL и DISPLAY

Технологии компании Adlook: работаем с форматами IBV, Display, Vest, Fly Roll

Основные выводы

• Рекламный инвентарь — это доступное пространство для размещения рекламы на веб-сайтах и в приложениях.
• Существует гарантированный и остаточный рекламный инвентарь. Гарантированный инвентарь продается напрямую рекламодателю в ходе прямой сделки без проведения аукциона. Остаточный рекламный инвентарь реализуется через онлайн-аукционы (RTB).
• Паблишер может использовать автоматизированные платформы для продажи рекламного инвентаря, либо самостоятельно договариваться с рекламодателями. 
• Стоимость рекламного инвентаря зависит от количества посетителей веб-сайта, качества трафика и контента, форматов рекламы и других факторов.
• Рекламодатели могут разместить на веб-сайтах паблишеров рекламу различных форматов: баннеры, текстовые объявления, видеорекламу, интерактивную, нативную и поисковую рекламу.